述职报告

【实用】述职报告模板锦集九篇

随着社会不断地进步，我们都不可避免地要接触到报告，不同种类的报告具有不同的用途。我们应当如何写报告呢？下面是小编整理的述职报告9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对**制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难！

面对巨大的任务压力，做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家的政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！

“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名**胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是**和***（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在**公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广**胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔

各位领导、老师们：

下午好！

感谢大家对我的厚爱，让我有机会在教育处接受锻炼。谈起对学生的德育管理，在座的各位是行家里手，更有发言权。回顾这一学年，学校德育工作稳定、有序，主要得益于秦校长、吴校长的正确领导，得益于全体班主任老师同仁的大力支持和积极配合，同时大家也给予了我本人许多帮助，使我顺利开展了一些工作，积累了一定的经验，发现了一些问题。在此，我把自己一年来的工作情况向大家汇报一下，不妥之处请批评指 ……此处隐藏12619个字……分布的不断广泛，普通高校中少数民族的学生人数也在增加，尤其是综合性的大学。而少数民族的学生，由于其自身在文化，语言，教育背景等的特殊性，在普通高校的学生管理中，存在一些特殊而明显的问题，导致少数民族学生在高校中成为了一个特殊群体，这也是高校学生工作中的一个重点关注的对象。对于少数民族学生的日常管理和思想政治教育不仅关乎到高校教学工作的顺利开展，更关乎到国家的稳定和社会的和谐。针对本人多带班级中的藏族学生普通话水平差，交流困难，学习基础差，成绩落后等现象。本人通过调整寝室环境、开展民族文化娱乐活动，建立“1对1学习帮扶”计划等措施，让少数民族学生感受到班级的温暖，积极与同学交流和摆脱学习落后局面。

（三）创新工作思路，加强组织建设

1、创设团学联分会，建立信息员制度。为了加强6个班班级之间的交流，以6个班的班级主要班干为成员，在6各班之间联合组建了团学联分会，参照院团学联设有分会主席，学习部，宣传部，公寓部，纪检部，文艺部等部门。团学联分会的建立，有效的加强了班级之间的交流与学习，也使班级管理工作提高了效率。另一方面，在各个班挑选交际面广并认真负责的同学担任信息员，建立信息员制度，确保第一时间掌握班级的最新动态。

2、培养拔剑人才，树立正面榜样。各个班级中不乏认真刻苦的学生，但是很多学生由于缺乏正面的引导，导致效率低下，不够拔剑。针对一些优秀学生不够拔尖的现象，加强对学生的引导，协助他们做好正确的规划，并加以方法和经验的辅导。一年下来，有不少学生在学习科研，文体才艺，社会实践等方面崭露头角。经过师生共同努力，班级中有一名同学成功被评为“昌大魅力人物”。

3、建立“幸福工程”，促进班级和谐发展。为了丰富学生的课外文体活动，让学生在紧张的学习之余，通过丰富的文化体育活动，放松心灵，施展才艺，同时感受到大学生活的幸福。环化学院建立了“幸福工程”，并开展了一系列丰富多彩的文体活动。如拔河比赛，投篮比赛，自行车比赛等等。这些活动的开展，不仅丰富了学生的课外生活，同时也加强了班级凝聚力，提升了学生的幸福感与归属感。

二、日创管理和争先创优并重，全面落实公寓管理工作

本人自20xx年9月开始分管学生公寓管理工作以来，主要从以下几方面落实此项工作：

（一）狠抓日常管理工作，打造和谐公寓环境

1、加强与学校公寓科的联系，及时做好上传下达的工作。

2、严抓公寓管理常规性工作。公寓管理的日常工作较为琐碎，且工作内容繁重，但此项工作不仅关系到学校风貌，更是学校安全稳定的基础。自本人接受公寓管理工作后，在学院公寓部召开多次部门会议，让学生意识到日常检查工的重要性。并在平时通过加强卫生抽查，提高违章用电检查频率，加强惩治措施，并及时向学院领导和学校汇报。在严格的检查制度下，上一学年期的卫生评比中，我院屡次获得前几名，在违章用电方面通报明显下降。

3、整顿晚熄灯寝室，杜绝私接电线情况。上学期初发现有大面积的寝室没有按时熄灯，本人及时上报了学校并调查原因，在和学校相关部门的一起努力下，现在已基本杜绝不按时熄灯的现象。

（二）创新工作思路，努力争先创优

1、加强公寓制度及文化建设，争创先进单位。通过对公寓管理的各项制度建设和文化阵地的建设进行完善，并落实好平时日常公寓管理工作，不仅圆满的完成了上年度公寓考核工作，学院还被评为上年度公寓管理先进单位，本人也被评为公寓管理先进个人。

2、组织积极参与公寓各项评比。包括组织寝室设计大赛，参加寝室文化艺术节等评比活动。通过大力宣传，和师生共同努力，我院在寝室设计大赛，公寓文化艺术节等活动中获得不少荣誉。

3、建立环化学院安全宣传队。

为加强我院学生的消防安全意识，营造一个和谐的生活环境，在学院党委、行政领导的大力倡导下，本人组织建立了南昌大学环境与化学工程学院消防安全宣传队。以学院所有学生为成员，辅导员为领队，轮流组成安全宣传小分队，每天晚上坚持在学生楼栋进行安全宣传。经过长期的安全宣传，不仅有效的提高了学生的安全意识，大大减少了学生违章用电的现象。

三、在经历中成长，在成长中感悟

1、真诚对待每一位学生。在我心目中，每个学生都有积极向上和实现自我价值的意识。我深信每一个学生都能取得进展，根据不同层次学生的特点、特长与基础，我和他们采取不同得交流方式，鼓励他们立足自我，超越自我。

2、加强自身学习。身教重于言教，只有不断加强自身学习，提高自身修养，才能给学生树立一个良好的榜样，才能让学生发自内心的尊重我们。在努力工作的同时，我始终牢记自己是一名在读研究生的身份，时刻不忘学习的重要性。利用暑假和平时的工作之余认真准备了司法考试，并阅读了不少专业著作，加强自身各种文化知识学习，不断充实自己。为了更好的开展辅导员工作，本人还报名参加了心理咨询师的培训与考试。

3、海阔天空的想，脚踏实地的做。工作和学习中，可以发挥自己的想象力，不拘一格，大胆创新，同时也要脚踏实地，认真做好每一件事情，在实践中，不断发现问题，寻找差距，探索方法，不断提高。

我叫xxx，来自xx级xx班，现任xxx。回顾我任职以来半年多的工作，可以说是收获颇多，小有成绩，虽然辛苦，却也乐在其中。现在，我将从德、能、勤、绩、学五个个方面来进行汇报。

思想品德优良，理想信念坚定，积极用实际行动弘扬和践行社会主义核心价值观；关心时事政治，通过新闻报纸等多种渠道主动了解国内外大事；模范遵守法律道德规范和校规校纪；团结同学，热爱集体，热心助人。

熟悉我院学社联和各社团的发展情况，可以熟练且顺利地开展部门各项工作以及协助我院学社联主席做好管理和领导工作。对于每一次的工作都能保质保量地按时完成。及时向社团传达校里面的各项工作安排，同时实时了解和分析各社团的发展动态和各项需求。

工作认真负责，脚踏实地，积极主动。不管再忙，工作再多，也能保证按时完成工作任务，从不拖拉或敷衍了事。

工作业绩方面，能够认真负责地开展部门的各项工作以及协助我院学社联主席做好管理和领导工作；及时向社团传达校学社联的各项工作安排，同时实时了解和分析各社团的发展动态和各项需

求，向校学社联反映社团的心声和实际情况；及时督促和提醒社团认真做好各项工作；协同主席团其他成员完成学社联系统评优材料的撰写和整理，最终我院学社联获得了“优秀社联分会”的荣誉；指导并帮助社团顺利完成社团的年度注册、会员登记注册、会员信息勘误以及二次注册等工作，耐心帮助社团完成社团信息统计工作，包括社团信息登记、社团指导老师信息登记以及社团历届理事长资料统计等。切实落实社团发展战略，扩大了社团的影响力，推动了社团建设的步伐；动员和指导社团参与公益服务活动，动员多家社团积极参与xx比赛等项目。

在学习方面，勤奋刻苦，严谨好学，专业成绩名列前茅。曾获得xx奖学金。积极锻炼动手实践能力。

最后，我以一句话结束我的述职报告——既然选择了社联，便只顾砥砺前行，风雨无阻。